Marketing De Crescimento: Uma Abordagem Estratégica Essencial
O tema foi apresentado por Maria João Abreu na "I Conferência Nacional de Marketing e Comunicação”
O universo empresarial está em constante evolução, e o cenário em Angola não é diferente. Por isso, o Marketing de Crescimento deve ser encarado como um conceito-chave para impulsionar o sucesso das empresas e enfrentar os desafios de um mercado cada vez mais competitivo. Este foi o tema destacado por Maria João Abreu, fundadora da empresa de consultoria de marketing estratégico, Brand Works, durante a “I Conferência Nacional de Marketing e Comunicação”.
O Marketing de Crescimento é uma abordagem essencial quando estamos perante um cenário de crescente competitividade e a incerteza sobre o futuro da economia e dos recursos globais é uma constante. As mudanças no comportamento do consumidor, as suas crescentes exigências e o aumento do poder de escolha, aliados à limitação de poder de compra, tornam obrigatório que as empresas encontrem maneiras inovadoras de crescer.
O Marketing de Crescimento envolve actividades de exploração e experimentação que geram insights valiosos, análises de mercado, testes de protótipos e dados concretos, todos orientados para a tomada de decisões voltadas para o crescimento do negócio.
O principal objectivo do Marketing de Crescimento é gerar procura através de inovações, que podem abranger desde melhorias nos produtos e serviços, design, processos de produção, formas de comercialização, até a descoberta de novos mercados ou segmentos mais rentáveis. Essas inovações conferem vantagens competitivas às empresas e as posicionam à frente da concorrência.
Para implementar com sucesso o Marketing de Crescimento, é fundamental colocar o consumidor no centro de todas as decisões e investir recursos adequados. Não existe uma fórmula mágica para determinar o investimento necessário, pois cada organização deve considerar a sua estratégia, cultura e situação actual.
Além disso, as empresas precisam desenvolver competências em marketing, inovação, análise de dados e gestão de projetos. Promover uma cultura organizacional que valoriza a inovação, incentiva a pesquisa de mercado e não penaliza falhas, é essencial.
No entanto, existem desafios a superar. Muitas empresas ainda não compreendem totalmente o potencial do Marketing de Crescimento e enfrentam obstáculos como falta de competências e recursos dedicados ao crescimento, bem como aversão ao risco.
A tecnologia e a digitalização desempenham um papel crucial na análise de dados, medição de resultados e no desenvolvimento de protótipos. Empresas que se focam no crescimento, mesmo em tempos de crise, têm demonstrado maior resiliência e sucesso.
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