A Importância Da Colaboração Para O Sucesso Dos CMOs
Artigo da McKinsey destaca o papel crucial dos Chief Marketing Officers (CMOs) na promoção do crescimento empresarial
O artigo da McKinsey, “Why is collaboration key to CMO success?“, destaca a importância da colaboração para os Chief Marketing Officers (CMOs). Além de promover produtos ou serviços, os CMOs precisam criar parcerias fortes dentro das empresas para estimular o crescimento.
De acordo com a McKinsey, os CMOs agora têm mais responsabilidades e liberdade para usar o marketing para fomentar o crescimento a longo prazo. Aproximadamente 80% dos CEOs veem os CMOs como impulsionadores do crescimento. Os CMOs eficazes focam em unificar a equipa de gestão, personalizar o marketing e envolver outros líderes na agenda de marketing.
No entanto, os CMOs precisam de apoio de outras áreas da empresa. Sectores como vendas, finanças, tecnologia e recursos humanos devem contribuir para o sucesso do marketing. A restante equipa de gestão deve ver o marketing como um factor de crescimento e colaborar com os CMOs.
Os CMOs são classificados em três categorias: Unifiers, Loners e Friends. Os Unifiers, que promovem a colaboração entre departamentos, são os mais bem-sucedidos. Empresas com alto crescimento têm mais probabilidade de ter um CMO Unifier.
O artigo também menciona a relação complexa entre CMOs e CFOs, com os CFOs frequentemente a serem críticos do marketing. CMOs eficientes usam análises de dados para mostrar o valor do marketing. O estudo enfatiza ainda a necessidade de eficiência nos gastos.
O sucesso dos CMOs depende de colaboração, competências multidisciplinares e desenvolvimento contínuo de aptidões. O processo deve ser constante, adaptável e celebrar conquistas para motivar mudanças.
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