Influência E Alta Performance

Artigo de opinião de Teresa Ferraz

A Arte do CEO e do Chairman influenciarem as pessoas e empresas pelos resultados e pela sua marca pessoal.

Quando combinamos a Alta Performance, que se rege em torno da capacidade de pessoas e/ou empresas gerarem resultados que superem a média, de forma consistente e a longo prazo, dentro do contexto no qual estão inseridos, nasce de igual modo a oportunidade das mesmas (pessoas e/ou empresas) influenciarem elementos que fazem parte do seu público de interesse.

“O sucesso deixa pistas”, é uma frase provavelmente comum para a maioria das pessoas, citada por Tony Robbins, Bob Proctor, Marcos Trombetta e Reuben Gonzalez, grandes nomes da indústria de desenvolvimento pessoal, que quando continuada chega-se ao seguinte: “e as pistas estão aí para serem seguidas”. Mas, podemos evoluir este jargão para o seguinte: “Pessoas seguem pistas de pessoas com resultados” .

Observemos o caso de um CEO e do Chairman de uma organização. Estes, pelo histórico profissional e repertório que acarretam,  facilmente serão associados a alguém com resultados extraordinários. O mesmo acontece às corporações às quais os mesmos estiverem vinculados e que, de certa forma, demonstrarem uma performance no mercado em que estão integrados.

Estes executivos de modo natural tornam-se em uma marca pessoal que se, de forma estratégica, bem difundida, os mesmos e suas organizações poderão de igual modo, beneficiar através da repercussão de um brand pessoal positivo.

O CEO, o Chairman e outras figuras com resultados extraordinários tornam-se pessoas que influenciam os seus stakeholders através de uma marca pessoal activa e com uma comunicação subtil, porém com bastante perícia.

Não se trata de exercer uma influência banal, sem consistência, como um show off, que de certa forma pode gerar uma má impressão em sua autoimagem e na Instituição, como às vezes vemos acontecer no mercado, mas de efectivamente desenvolver um posicionamento mais orgânico, autêntico com substância e um valor acrescentado, que segue esta tríade:

1. Performance
2. Imagem
3. Exposição

Várias pesquisas desenvolvidas apontam que com o fenómeno do digital, quanto mais digital o mundo fica, mais humanos precisamos ser para tocarmos os outros pela tela, o que explica o facto de cada vez mais Executivos tornarem suas marcas pessoais activas nas diferentes redes.

Toda pessoa que já atingiu resultados acima da média, de forma consistente e no longo prazo, automaticamente possui uma Marca pessoal. Vale evidenciar que estes resultados dar-lhe-ão o poder de influência sobre o seu público de interesse, seja em um contexto mais actual ou no futuro. No entanto, esta dinâmica deve estar apoiada em uma estratégia que detenha elementos chaves como:

• Mapeamento de resultados
• Criação da identidade executiva
• Criação de um posicionamento executivo
• Plano de comunicação
• Plano de eventos
• Plano social
• Plano de integração com a organização

A Influência e Alta Performance, quando coincididos, tornam-se com certeza o grande pormenor para as pessoas que exercem cargos de alta Gestão. E para as  empresas que compreenderem a sua importância, ganham muito com a marca pessoal dos seus executivos.

Teresa Ferraz é perita em Influência e Alta Performance. É criadora dos programas Executive Influence E Marketing De Gente Grande. É Treinadora de Liderança para Alta Gestão. Dá formação em Novo Marketing e Marketing Empreendedor em Angola. É criadora de uma plataforma líder em conhecimento, em África. É Coach de Alta Performance e Analista comportamental.

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